作者从自身经验出发，以种植树苗为例，为我们讲解“社交电商”这个事儿，到底怎么做。

　　云集、贝店、达令家、环球捕手、每日一淘、爱库存、花生日记，耳熟能详；但这些浮在水面上的只是冰山一角。

　　你随便问一个以前做电商的朋友，他们可能就会告诉你说正在做一款社交电商产品；当你再追问他们的模式是怎么设计的，种子用户怎么找，社群如何运营，如何裂变，那就支支吾吾，一言难尽。

　　社交电商是一个庞大的体系，供应链、产品、运营、增长裂变、社群、金字塔组织体系、培训各个环节都很重要。每个环节从细节上优化，每个人都能提出很多点，振振有词，感觉细节总是优化不完，做不好全怪用户体验没做好。

　　微商可以看着是社交电商的雏形和排头兵，社交电商的复杂难度又远远超过操盘一个微商项目。

　　看到这么多仁人志士奋不顾身的涌入社交电商这股洪流，不畏风险，投入巨大；每日起早贪黑，焦头烂额，被领导、被员工指责，却无能为力，有劲无处使，我深有感触。

　　我仅以盘两个社交电商项目的经验，从全局出发，从0开始，我们该如何设计一个社交电商产品。希望能让大家少踩一点坑，让努力的人能多一点点希望。

　　首先，社交电商平台得去找到自己的种子用户，种子用户在平台的呵护下成长，成长之后去传播。传播之后带来新的用户，新的用户在平台的呵护下成长，成长之后再去传播。

　　首先找到用户，然后用户成长，用户传播带来新的用户；周而复始，无穷尽也——这就是社交电商自然裂变的魅力和核心。

　　社交电商必定是新物种，出现的时间也没有几年；若是有一个我们很熟悉的模式可以借鉴，那么我们理解起来必定是事半功倍。

　　植物在地球上存在了几十亿年，自然繁衍，生生不息，这个过程跟植物的自然生长繁衍路径是一模一样的。

　　播下一颗种子，种子长大之后开花结果，传播开来，形成新的种子，种子长大后，再次传播，周而复始。

　　社交电商的自然裂变模式跟植物的自然繁衍模式是一致的，我们已经拥有了上千年的种植经验，从种植的过程中吸取经验，那我们就能清晰的理解社交电商这个新物种该如何做。

　　隔离：隔离让植物和果实得到更舒适的环境，免受外界干扰。水果从小套袋子，免受外界害虫侵害，大棚种植，改变环境，使其逆季节生长。

　　修剪：不修剪会胡乱生长，要么没有形状，要么收成不好。修剪之后才能更茁壮，硕果累累。

　　开花结果之后，为了来年有更好的收成，我们要种植更多果树，我们会帮助果树传播。

　　找种子、培育生长、帮助传播三个环节环环相扣，缺少了任何一个环节，都循环不起来。

　　你得知道不是所有的人都是你的种子用户，种子用户获取是单个用户获取劳动成本最高的一段阶段。

　　身边人下手、竞争对手的群里挖、找成熟团队合作、地推、投放广告、社交媒体引流，仁者见仁智者见智，只要肯想办法，一定会有的。

　　关键点：师父有没有固定的关怀节奏，在用户遇到困难的时候有没有伸出援助之手，团队有没有帮助其解决困惑。

　　关键点：群成员的连接强度，社群每日的早安、晚安、激励、培训、定目标、成交红包、晒单等决定了社群温度。

　　用户努力成长之后到达的金字塔顶部有没有诱惑、有没有成功的英雄形象、有没有强有力的信仰感召，使其从思想上得到认可，因为相信所以看见。

　　我们知道毛毛雨只能打湿土壤，根本没法到达根系，只有穿透了土壤，才能让根系吸收到水分。所以，水分每次要给够，不能只是毛毛雨。思想的塑造也是一样的，一次必须影响到位，否则根本就是无效的。线下培训是非常有效的手段。

　　我们都知道栽种时，提前施基肥，树苗会长的更好。那在社交电商里面如何施基肥呢？客户缴纳的会员费、批发费就是栽种时提前埋在底部的基肥，人人都厌恶损失，会员费对客户来说是沉没成本，是损失的利润。失去比得不到更痛苦，会员费是一把好的基肥。

　　肥料不是一次性吸收的，植物的生长是每日源源不断的吸收，一旦某几天没有了肥料的供应，那植物肯定会停止生长，断断续续供应，植物生长就会萎缩。同理，会员的利润也需要是持续性的，不是间歇性的。若是会员在一个月中只有几天才有收入，那肯定也会出现萎缩。

　　害虫可能来自内部，可能是种子或泥土中自带的，就像会员本身出了问题，卖不动，打退堂鼓。

　　隔离能让植物和果实得到更舒适的环境，免受外界干扰，人也是一样，很容易受环境的影响。

　　社群、封闭式培训，都是制造了隔离的效果，使会员免受外界干扰，更利于生长，就像水果套了袋子。

　　传销，长达一个月的封闭，不断重复的灌输，衣食住行都在其中，生生的改变了其生活环境。让身处其中的人思想变样，做出平时不可能做出的举动，就像大棚种植。

　　植物不修剪会胡乱生长，要么没有形状，要么收成不好。修剪之后才能更茁壮，才能硕果累累。在社群成员成长的过程中，也要有修剪，有规则，有奖励，有惩罚。

　　会员没有底线，欺骗式的拉人头；没有控价，胡乱出售；同时卖其他平台的产品，不让徒弟加入社群等都需要惩罚。

　　会员乐于在社群中分享经验，积极发展会员，开拓线下推广等多种裂变方式需要被奖励。

　　媒体报道、专家背书、百度搜索覆盖、公众号覆盖、小程序或APP覆盖，让品牌具有规模感。

　　每日都有推荐素材，话术和图片都准备好了，直接可以进行分享，让会员启动时没有那么高的门槛。

　　我们都知道树苗刚移植的时候特别关键，这个时候根系还没有长进土壤，死亡率特别高。生长五大要素，此时一个都不能少，光照、温度、空气、养分已经由自然界提供，我们会马上浇水。

　　我们种植果树，都会期望其存活多年，年年结果，这样才能获得较丰厚的回报。但如何才能保证果树存活多年， 我们会精心呵护，施肥、除虫、除草。

　　果树已经活下来了，但是为了有好的收成，我们会对其修剪，去除顶端优势，使侧枝也能长的很好。

　　那在社交电商中，我们也不一定非得从种子开始培育，也可以去移植长大的树木。那些已经成熟的团队，就如已经长大的树木，移植过来能快速获得收成。

　　本文引用：针对如何找种子一节，我引用了《初创团队如何快速获取种子用户，引爆用户核反应堆？》这篇文章。题图来自正版图库 图虫创意